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《富爸爸销售狗》第三章 识别狗种
2020-02-02

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                                                                                朱峥嵘第264天读书笔记                            (微信号:Cai6zzr)

                                                                                                              朱峥嵘第266天读书笔记          (微信号:Cai6zzr)

《富爸爸冠军销售》是一本由布莱尔·辛格著作,南海出版社出版的平装图书,本书定价:28.00元,页数:248,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

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《富爸爸冠军销售》读后感:销售新人值得一读

你属于下列哪种销售狗呢?

       原文:作为一名训狗师,他会让比特狗做营销,金毛猎狗做客户服务,狮子狗去吸引关键目标客户,吉娃娃去做市场调研,巴吉度狗去关公一些最大客户,巩固彼此之间的关系。要了解自己的能力,发挥自己的优势,并同时吸收其他品种的特点。比如学习巴吉度狗善于倾听和把谈话对象的肢体语言和他说的话联系起来,掌握亲和力这门艺术。学习吉娃娃善于学习,向狮子狗学习在各种群体面前发表出色的演说,向金毛狗学习争做第一付出的人,向比特狗学习行动力。                                                                          原文自述:销售的方法不是一个模式出来的,它是因人而异的,学会了解自己的特长,并借助团队的力量,让每个人都找到属于自己的销售之 道,吸收团队中的特点,让团队因为个人的进步而获得巨大的成功。         个人体验: 在一般人眼里,销售员都是有着共同的特质的,一般的销售书也是只讲授销售之道,而忽略了每个销售员可以保留自己不同的特质。这本书更适合打造销售团队,根据猎物的不同,放出不同的销售狗,独自作战或团队队员合作  ,获取猎物。           未来行动力:找到自己的特质,学习销售。                            

首先吐槽豆瓣锁定我的账户,硬要绑定手机,真是不考虑用户感受的表现!给差评! 首先读这本书是冲着富爸爸穷爸爸之后来读的,又因为马上要从事制造业的销售工作,心中迷茫寻求定位。这本书我是跳着读过的,描述有些重复啰嗦,前部分分别描叙了各种销售狗的品种和特性,鼓励发挥每种销售

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《富爸爸冠军销售》读后感:做自己样子的销售学别人的特长

巴吉度猎狗

这本书其实更适合销售管理人看也就是所谓 “的驯狗师“怎么样用好自己的销售狗团队和怎么培训自己的狗团队(比如:建立基本的规则、不要在狗犯错的时候讽刺,要纠正,多鼓励等)

    原文: 销售世界中有五种狗: 1.比特狗:锁定目标勇往直前,让人即敬畏又害怕。2.金毛猎狗:热情友好,随时恭候目标客户,顾客想要什么,他就给什么。3.狮子狗:极高的智商,注重非凡的形象,言谈优雅,举止尊贵。4.吉娃娃:最具激情,热爱学习,对产品的认识调研及对整个程序的理解是绝无仅有的。5.  巴吉度猎狗:不注重外表和形象,很少表现出激情和自信,但可凭性格魅力和个人友善能与他人建立起牢固和长期的关系。  

还没入职或刚刚入职销售的可以有个初步的定位,找到个好的驯狗师很重要。在不改变自己特性的情况下学习其他种类的销售狗,做个超级混合狗

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《富爸爸冠军销售》读后感:人性化销售

比特狗

富爸爸穷爸爸,是很不错的理财观念书籍,里面有很多穷爸爸和富爸爸的话,穷爸爸会说:”我消费不起!” 而富爸爸会说:“我要如何才能消费得起”,再去找寻解决方案。 这样,词汇形成思维,思维形成现实,现实成为生活!欢迎大家和我一起讨论富爸爸和穷爸爸。可以加我QQ:2297074321,也可以加富爸爸交流群:275527826!让我们改变从语言开始,从行动上实施,从结果上体现!真正实际我们自己的财富管道!

                                                                                自述原文: 在销售团队中,每个人都有它的优势,了解不同的人,把它放在不同的地方,就能让团队强大的无懈可击。所以,每个销售狗都知道自己和客户的品类,才能更好地销售;每个销售经理知道哪位客户更适合哪一位销售狗,他就能发挥团队的力量,来看看销售世界的五种狗吧!他们分别是:勇猛的比特狗,热情开朗的金毛猎狗,尊贵的狮子狗,好学理性的吉娃娃,魅力十足的巴吉度猎狗。

《富爸爸冠军销售》读后感:一些体会。

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最初读这本书的时候有点不太适应,主要是“狗”干扰了理解,但越往后读,就越跟着作者的思路走了。

金毛猎狗

前半部有点枯燥,但又不能不读,唯有了解各类销售狗的特征和习性,才可能继续下面的篇章。

                                                                                  个人体验:我觉得把人绝对的划分为5种销售狗太绝对化了,我认为每个销售员都能在不同的场合,面对不同的客户 ,使用不同品种狗的优势。比如比特狗用于刚刚开拓市场,服务上用金毛猎狗,维护关系上用狮子狗和巴吉度狗。认真看这五种销售狗的特性,我觉得自已和吉娃娃狗相似度多一些,因为欠缺销售经验,目前我很爱学习,想要系统了解知识,未来能为别人创造价值。

觉得后半部还是很注重实用的,从字里行间能体会到,销售这一行,很看重情商,情绪化较重的人,若不好好培养,发挥就会受限。

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但话又说回来,据我所知,皮尔庞特.摩根就是个情绪化很重的人,动辄暴怒、咆哮,但他在仓促之中所做的决定,往往是非常明智的,也造就了摩根集团的鼎盛。但这些可能归结于个例,并不适合大众,尤其做销售的人。

狮子狗

还有,理解本书所讲的“销售狗”这一概念,应该是指对手下员工的因材置用,也就是让什么样的人才去处理什么样的事情,不同类型的人才要采取哪些相同和不同的管理和培训办法。这本书与其说是讲销售,倒不如是给企业管理和培训员工提供一种指南。

            未来行动力:其他狗的优势,也是未来要学习的地方,比如坚定,热情,优雅,形象,亲和力,沟通力等。  

阅读过这书之后,觉得销售无处不在,不止适用于商业,我们在许多时候甚至要推销自己,去达实一些目标。

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觉得书中最有意思的一部分是后半部中讲解应对“批评”的知识,觉得很受用。记得以前看老版央视《三国演义》司马懿曾提到“有大度者,成大器”,应对批评不只是个大度的问题,也在于从中汲取一些知识和经验。

吉娃娃

总之,人要不断的完善自己,就譬如一块生铁,经过不断打磨、冶炼,得以铸造成理想的自己。

                                                 

《富爸爸冠军销售》读后感:快速赚到人生第一桶金,需要这项技能

民间大众对于富豪的发家史总是很感兴趣,特别是促使他们后来成功的第一桶金,总想一窥究竟,那么,他们在事业起步之初,究竟是做了什么,让他们能在后来屹立于财富金字塔的顶端呢?

阿里巴巴创始人马云,大学毕业后被分配到杭州电子工学院任教,由于他擅长英语,很多人请他做翻译,马云便成立了海博翻译社,可是,成立之初的翻译社入不敷出,为了生存,马云背着大麻袋到义乌、广州去进货,售卖鲜花和礼品,他还曾经推销过一年的医药……终于,依靠马云做销售的利润补贴下,海博翻译社扭亏为盈。

像这样的事例还有很多,比如比尔·盖茨大学没有读完就休学,创办微软公司后,从销售做起,推销他的软件,还有日本松下电器的创始人松下幸之助、台湾超级富豪蔡万霖……综合他们的人生履历,不难发现,几乎商界所有成功人士都是从销售做起的,香港首富李嘉诚曾经说过:“我一生最好的锻炼是做推销员,这是我用多少钱也买不来的。”

如果你想在商界打拼出一番事业,如果你想快速赚取创业的第一桶金,如果你想在职业前景上有所提升,那么就必须首先学会如何推销。风靡全球的“富爸爸”系列丛书专门针对销售技巧出版了一本书——《冠军销售》。 在这本书中,“富爸爸”通过多年来对商业领域的观察、理解和实践,以新颖、独特又通俗的拟人手法,提供了一种出色的销售培训计划,还讲授了许多可以立刻上手操作的技巧。

《冠军销售》的作者布莱尔·辛格在销售界闯荡30余年,曾多次获得“全美销售冠军”,他不俗的销售战绩本身就是对“冠军销售”做出了最好的诠释,除此之外,他还是资深作家和演说家,用现在时髦的话说就是跨界行家了。

布莱尔·辛格自1987年开始,与上万名个人及机构合作过,很多财富500强的企业或者独立的销售代理,在他的帮助下,均取得了非凡的销售业绩、实现了高水平的产量并获得了大量的现金流。相信,作为“富爸爸”的顾问之一,他给我们带来的推销技巧一定会让你大有所获。

一、冠军销售的五个种类

我们在商店买东西时,经常会遇见各种各样的销售员,他们有的夸夸其谈,各种专业术语连珠炮似的,犹如演讲一般;有的话语不多,只会默默的提供服务;还有的喋喋不休,死缠烂打……换位思考一下,如果你来做销售,你希望自己是什么形象、什么类型的一名销售员呢?

在《冠军销售》这本书中,作者布莱尔·辛格将销售员趣称为“销售狗”,当我刚看到这种称呼时,有过短暂的阅读障碍,觉得不太好理解,但当作者在对五种狗狗进行细节性描述时,形象的神态和独特的个性便活灵活现的出现在我的脑海,如果恰好你家里养了这种萌宠,那么一定会引起你更多共鸣。

比特狗:他对应的是具有极强行动力的销售员,定下目标就立刻去做,哪怕没有具体的目标,行动起来总比什么都不做强。路不是规划出来的,而是一步一步走出来的。

金毛猎狗:他是致力于提供高水平服务的销售员,不管是在团队里,还是面向客户,他都是永远争做第一个付出的人。养成付出的习惯,拥有真诚的姿态,避免客户觉得你有所图谋。

狮子狗:优雅得体,注重个人形象的销售员,良好的衣品、精致的装扮最能体现个人风格,除此之外,优秀的口才也是他们的必杀技。一定要学会在各种群体面前发表出色的演说,并尽可能在实践中不断运用这门艺术。

吉娃娃:勤奋好学的销售员非他莫属了,信奉活到老学到老,随时都在更新自己的知识库存。掌握最适合自己的学习策略,学会如何像海绵一样吸收关键的资料。

巴吉度猎狗:具有亲和力如邻家大姐一样的销售员,使人特别放松,毫无戒备,尤其擅长发现客户的需求。要掌握好亲和力这门艺术,你必须学会倾听,学会把谈话对象的肢体语言和他说的话联系在一起。

这样一细分,是不是就更容易对号入座了呢,布莱尔·辛格认为,优秀的销售人员不应该都是同一种类型,我们每个人的性格、特长各不相同,要发挥自己最大的优势,而不是逼迫自己去模仿他人,当然,同一个人身上具备多种优秀的品质是可行的,最成功的推销员都会既了解自身的天赋,又努力地吸收他人的优点。

我的一位领导曾经是我们这个地级市电视台的广告主管,他是我认识的最会洽谈广告业务的人员之一。他披着靓丽的狮子狗外衣,外表风度翩翩,谈吐潇洒,在生活中非常有品位,并且最擅长和客户交朋友,但在广告业务洽谈中,他内在的比特狗属性立马显露无疑,对于客户提出的非分要求寸步不让,但又能通过自己专业的讲解和极具诱惑的条件赢得客户的好感,最终达成协议,获得双赢的结果。每次跟他出去洽谈业务,他身上的这种谦卑与攻击性兼备的特性让我崇拜不已,也学到不少实用性的推销技巧。

二、冠军销售的四种思维方式

不知道你有没有观察过,有些人不管做什么工作,在什么岗位上,总能获得成功,本书作者布莱尔·辛格在20多年的个人发展研究中,思索了个中原因,他们之所以有这个本事,是因为他们具有相同的思维方式。尤其,作为一个销售员,决策就决定了业绩,如果你的决策建立在一种错误理念的基础上,那么结果必定出现偏差。想成为最会打猎的销售狗,必须学会以下四种思维方式:

  1. 迎接挑战

  2. 抑制负面心理

  3. 为每一次成功喝彩

  4. 发挥个人的意志力

在这四点中,我认为最难跨越的是第二种思维方式:抑制负面心理。在我刚刚参加工作时,领导分配我到广告部进行锻炼,对于那时的我来说,学习推销是我一生中最难的一件事,我是一个性格内向的人,和陌生人说话都会脸红,每当我独自一人去客户店里拜访时,我内心恐惧至极,经常在街上转几个圈,打上几遍腹稿,直到做好充分的准备,这才胆颤心惊的去和客户见面。虽然后来的我转去了记者的岗位,但是我在面对采访对象时所展现出的良好沟通能力,却是做销售那时打下的坚实基础。

香港首富李嘉诚年轻时也是一名销售员,对于抑制负面情绪,他是这样解决的:有一次他去酒楼推销铁桶,老板言语粗暴的拒绝了他。李嘉诚沮丧地走出那家酒楼,在路上失落地徘徊,他渐渐将心情平复下来,总结出失败的原因后,不服输的李嘉诚又一次回到酒楼,见到老板第一句话就说:“我这次来是向您求教的,上次在我进贵店推销时,可能有什么地方做得不够妥当,您在这行是专家,还希望您指点迷津。”他谦卑的态度和虚心求教的精神立刻获得老板的好感,两人成为无话不谈的朋友,老板不但将自己做生意的技巧传授与他,还签订了一单合同。

三、冠军销售的五个技巧

在百度搜索“推销”两个字,得出的解释是,推销就是说服他人采取行动,

去做一件他们起先并不十分积极去做的事情。这就说明,推销不仅仅是销售员的工作,我们每一个人生活中都离不开推销,比如我们会向领导推销我们的工作方案,教师向学生推销他的学术理念,父母向孩子推销他的管理能力……这些行为需要同样的推销技巧。 《冠军销售》这本书要教授的正是这种技巧,掌握了这种技巧,必将提高你的推销能力,让你在生活中也游刃有余。

1.掌握推荐的艺术

2.发表有说服力的演讲

3.激发为他人服务的欲望

4.把握个人市场营销与销售公式之间的关系

5.掌握应对批评或拒绝的技巧

这五个推销技巧不光适合现实生活中,在如今互联网高速发展的今天,这些技巧同样适用,比如大家熟知的公众号互推,打造爆款文,利用爆文的热点,让受众成几何倍数字裂变增长,还有,公众号里的软文,在给读者提供服务的同时,也顺带售卖了商品。

在这五个推销技巧中,我来重点解释一下第四个,这是一个公式:推销/市场营销=推销所付出的努力。这个公式表明,你所做的市场营销越多,你推销时付出的努力就越少。用大白话说就是,最有价值的推销技巧就是如何把自己成功的推向市场。

举个例子,2011年,当时电视荧屏上几乎绝大多数产品都是请明星打广告,突然有个人跑出来说,我为自己代言,相信你一定知道他的名字——陈欧,当年这个名字和这句广告语一下火遍大江南北,与此同时,陈欧还上了天津卫视的王牌求职栏目《非你莫属》,他睿智的谈吐和不逊于明星的外形,再次受到万众瞩目,随着陈欧的走红,他创办的聚美优品被广为人知,短短两三年内,聚美优品的销量翻了近20倍。2014年5月16日,陈欧代表聚美优品在纽约证券交易所挂牌敲钟,他是纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。

我相信,看完这本书,你会认定,最具挑战性的职业就是那些给你机会去影响他人、说服他人并向他人推销的职业。让我们再次回顾一遍《冠军销售》教我们的三个步骤:首先了解自己,发挥自己最大的优势,其次是改变自己的固有思维,用一种迎难而上、坚韧不拔的心态面对挑战,最后,熟练掌握销售的5个技巧,直到你达成目标。

大家都知道犹太民族是世界上最会赚钱的民族,那是因为他们从小就培养孩子的财商以及推销的能力,其实我们每一个人都有推销的天赋,下一次如果你的孩子缠着你要一样东西时,你可以尝试着用书中的技巧训练他们,比如让他们向你提出很有说服力的理由,说服你为什么应该答应他们,看,推销无处不在吧。

《富爸爸冠军销售》读后感:富爸爸冠军销售摘录

富爸爸销售冠军

销售不是一个模子刻出来的,寻找自己的特长并发挥。

接受做回自己,将自己的能力转化为资本,别想着十全十美。

销售是帮助别人的,你选择的形象就是你自己。

不断地学习。

跳过拦截去争取目标,愿意改规则,牺牲一些不可倾犯的规则来交换最好的交易。

赫尔曼经验

1有时你必须打破常规。

2不存在联系不上

3竞争对手最大的弱点就是暴露在他们签协议的那一天。

没有所谓的最优秀销售员性格特征,一味地模仿不如发现自我,发扬长处永不放弃。

优秀的销售离不开优秀的培训。

一,确定你,你团队成员的销售天赋,对症培养。

二,认清楚目标客户的种类与需求

狗的分类

比特狗(大块肉而不是排骨加电击棒)

充满了力量与无谓的精神,需要用培训来增加他们的技巧

金毛狗

通过优质的客户服务获胜(要时刻提醒他们的真正目的是什么)

狮子狗

不断寻找最简便的方式来与最多的人建立关系

努力保持着自己尊贵的气质,渴望关注。

吉娃娃

兴奋切专业的物种,快速建立并保留好的印象。

有时却兴奋的难以控制

巴吉度猎狗

性格魅力+天生的友善,不断争取你的怜悯,坚持,搞定那些不可能的订单。

特殊种,看家狗-终结者,爱吹牛,生性过于凶猛,看不上小订单,优秀的培训却可以让他们一飞冲天,最终生意的敲定者。

比特狗

直率,好斗,缺乏耐心,技巧,却有着无谓的劲头,不怕拒绝,总在想怎么办,如果时间紧,目标客户多,他们则很有可能成功,适合大众市场。

信奉,拿不准时,随便做点什么也比不做好。

金毛猎狗

提供持续不断的优质服务,建立良好的客户关系,总能不断想办法让每一次交易交易与服务增值,无法正视拒绝,容易被利用。

信奉,永远做第一付出的人,相信互惠的法则。

狮子狗

重视形象与声誉,有强力的定位能力,善于赢得声誉,发局推荐人,并建立人际关系网,给其足够的自由空间开发与测试市场营销的工具。

信奉,一对一固然重要,但是众人面前的发声效果跟好,良好的形象带来良好的收益。

吉娃娃

掌握着最新最专业的信息,善于将事实与证据糅合,顾客后悔率低,因为他们的好奇,使他们善于结合产品与顾客公司,会精确分析市场与拒绝。

信奉,学习如何学习,不断学习。